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一个词 – 逆向者! 当一个新的神秘经纪人进入交易并开始踢到灰尘时,拿西尔和马特拿缰绳。卖方在意图信上签字(见 第2集 )但是,这种“商业经纪人”只拒绝派遣财务才能拒绝摩擦和挑战,同时要求更多地从买方获得坚定的承诺。

尽管如此,就像处理任何戏剧的戏剧,造成个性,我们和我们的买家尽力用明确的心灵和冷酷的事实来解决它。然而,在这个探戈现在有两个以上,我们的家伙会能够通过这个“经纪人或小丑”的泥泞水域来引导我们?

全节播客转录人

纳西尔: 欢迎来到购买后面的第三集。这是我们的地方'重新遇到第三方的反演者。通常,他们're not, it'经纪人剧集,吧,马特?

马特: 是的,可能是我们的第一个也是唯一的另一方进入这个系列。

纳西尔: 我不得不说,这是我们的听众时第一次听到—我们可以很容易地预测这一点,但这是我们的听众听到交易的第一次开始只需要一点点不同的方向'预期。再次,那 '常见的是,我认为我们在我们的系列或最后一集的开始时提到了,你必须走进这些交易,期待意外敏捷,否则,你'重新强调自己,它'S也将妨碍完成交易。

马特: 我有点看它在任何大事,大交易的意义上,在那里's将成为会弹出的东西,即你只需准备或准备尽可能多的准备。不要把它扔回我们的婚礼类比,但我看着它作为婚礼。你知道一些事情'S将发生在通往它或在当天的情况下,您只需准备好修复需要修复和移动的东西,并确保您达到终点线。

纳西尔: We'重新开始在一秒钟内打电话。那里'这是几个电话。没有我,我们的买家拨打了哑光电话。幸运的是,他录得那个电话。

马特: That's my favorite call.

纳西尔: 我们有一个词汇审查。我们在最后一集中使用的几句话包括意图信,我认为'非常自我解释,而是几个新的。第一个是托管。什么's escrow, Matt?

马特: 我想,托管可能意味着各种各样的东西。但在这种情况下,那里'这将是金钱'S持有此交易的下行期及其'在这个托管中举行,直到我们关闭。

纳西尔: It'通常是第三方,通常与交易无关。我们'是否有经历他们希望我们作为律师,无论是律师吗?'s buyer's attorney or seller'律师作为托管。有可能适当的情况。通常,我们不'要这样做,因为在托管期间有可能发生的事情,并减轻了任何类型的利益冲突。您希望您的律师能够在整个交易中代表您。第二个词汇单词再次是一个重复的最后一次是无商店提供的。这实际上是在这个电话中发挥作用'LL看,因为No-Shop Provision是一项规定,我们实际上是当事人认为卖方不会出门的意图信"shop around"或者去其他潜在买家的业务。那'我将想出这个电话,所以让'聆听。我错过了什么,马特吗?

马特: 不,这是一个非常正常的谈话,这两个电话,所以我想我们're good.

纳西尔: Good, okay. Let's listen in.

马特: Hello?

买方: 嘿,马特。你好吗?

马特: 嘿,非常好,只是赶上你的一些电子邮件,实际上。

买方: 好的,我以为我们可以谈谈。我以为会更容易。

马特: Yeah, definitely. We'顺便通过方式录制。

买方: 好,知道了。我刚从卖家打了电话。我假设你看到了我的电子邮件'在我们签署购买协议之前,T希望提供任何财务状况。

马特: 是的,我看到了。他们解释了原因吗?

买方: 我猜他现在有一个经纪人,他'在向卖方承诺之前,建议不要向我们发送任何东西。

马特: Okay. We aren't even sure how we'在获得提供者协议之前,重新建立这笔交易。您希望一些基本的财务能够了解他的负债。

买方: Yeah, but he'俗话说有时,公司来表明他们是如何'rec兴趣购买,但在花费之后,这次提供文件,他们最终刚退出,所以他'真的很紧张,也不是'想经历整个过程,然后实际上它落下。

马特: He'坦率地,他与这笔交易的规模有点不切实际。他'S签了一封意图,对吗?

买方: 是的,你寄给它的那天。

马特: 好吧,好吧,我发现他现在拥有经纪人的有点奇怪,因为你的伴侣发现他是卖家。我们需要提醒卖方,可能是那里的经纪人'没有商店提供。

买方: Yeah, I really don'得到整个经纪人的事情。

马特: 此外,将共享的财务信息根据LOI保密。

买方: 他也提到保密,我有一种感觉他没有'甚至读过这封信,他刚签了它。他确实说,如果你想和经纪人交谈,你可以叫他。我有他的联系信息。

马特: That's probably what'我将需要发生。让我更新纳西尔和他'我可能想尽快给他一个电话。

买方: Okay, I'LL立即通过电子邮件发送他的联系信息。

马特: Okay, I'll call you after.

买方: Thank you so much.

马特: No problem, we'll talk soon.

纳西尔: 好的,此时,马特给了我一个电话。我们谈到了我们的买方刚刚为我们概述的东西,我实际上给了经纪人电话。我没有 '为了明显的原因,记录呼叫,但它有点给我们信息。然后之后,我们把买家拿回了线路并进一步谈话,所以这里's the second call.

纳西尔: Are you there?

买方: 嘿,纳西尔。只给我一秒钟,坚持下去。

马特: Yeah, no problem.

买方: Okay, sorry. How's it going?

纳西尔: 伟大的。我想我们练习了它。顺便说一句,我也有哑光。

买方: Hey, Matt.

纳西尔: 我实际上刚刚谈到经纪人。它'有点奇怪,他的角色仍然有点不清楚我,但我没有'我想直接问他喜欢,"你在这里的角色是什么?"我这么说的原因,他没有'似乎真的太经验丰富了,因为我真的不得不通过LOI的意图和购买过程来走他。再一次,我不'T确切地知道他的角色是什么。我告诉他我们需要一些基本信息来构建交易,只是为了确认购买价格,所​​有这些东西。我确实表达了你'非常感兴趣,你想尽快关闭,但鉴于交易的大小,我向他解释在市场上,这通常需要至少两到三个月来实际转向这一点。但我确实告诉他我认为我们可以比这更快地移动。我觉得他明白了,但他一直说他没有'想浪费他的时间。

买方: 是的,就像我有时间浪费。

纳西尔: 正确的。它确实有很多意义,但我觉得我们'现在和他在一起的地方,也许是经纪人'只是试图展示他的重要性或其他东西,但我确实找到了解决这个问题的方法。在我忘记之前,他还提到他们想要备份买家或那样的东西。我会'这太震撼了,因为他有点在通过,但唐'我错了,我没有'让它幻灯片,我确实提醒了他关于No-Shop的规定和所有这些,但我认为我们曾经练习过。我认为将使这一点前进的是,你可能需要把东西放在口袋里,某种托管押金。我假设'不是问题,对吗?

买方: No, that's no problem.

纳西尔: 好的,很酷。为了真正向前迈进,如果你放下15,000美元的存款,我们将纸张纸张,确保它'■可退款。如果您继续前进,它将应用于购买价格。如果你因任何原因而退出,那么,他'有义务归还它。

买方: That'完全善良,坦率地说,我真的不't even care if it'不可退款。我真的只想开始这个过程。

纳西尔: I figured. We'LL让它退还。快速做到,我们'D通常做一个托管,但你可能希望考虑不是这样做。一世'通过LOI尤其是很早就完成了这一点。它'少量与交易的整体尺寸相比。我认为它'LL也告诉他你'致力于这样做和你're showing that you'再次将卖家提供一定程度的信任。

买方: 是的,完全。那赢了'根本是一个问题。你说15,000美元,对吗?

纳西尔: 是的,但如果你愿意,它可能会降低?

买方: No. That'很好,我只是确认了。

纳西尔: 非常好。我们可以对LOI进行快速修正,并在今天发送。你想要托管还是没有托管?

买方: 我想没有它很好。

纳西尔: Alright, I'LL很快就会发给你。谢谢,我们'll talk later.

买方: Okay, bye.

纳西尔: We'回来,我们的赞助商带给你的电话。谁'我们本周的赞助商,马特?

马特: 让我看看这里。今天看起来像它's Pasha Law PC

纳西尔: 完美的。我实际上在我需要任何商业法律服务时几乎使用它们,我不在't know about you.

马特: How did that go?

纳西尔: 实际上很好。我不'认为我可以赞美他们足够高。事实上,有人说我做得太多了。

马特: 有时你会在播客上听到广告'显然是假的,但这听起来像它'你的真正体验。

纳西尔: 正确的。你知道,我们必须以某种方式支付账单。那'是什么给你带来这个播客。

马特: Great.

纳西尔: 那 was kind of interesting. It'自从我们听到这些电话以来,已经有一段时间了。你的第一印象是什么?

马特: I'遗忘了那些几乎那些似乎一切都顺利,然后我们有这个—我会从你或我的角度来看,就像刚进入图片的一个未知家伙一样。我们没有'太多了解他。我不'甚至在该交易结束时,我们甚至甚至学会了太多了解了他,但他只是一个问题造件。

纳西尔: 让我告诉你这个人,因为这不是'在呼叫中分享。一世'm甚至不确定我是否与客户分享了这一点,因为它不是'真的相关。这个人,我可能错了,但我'很确定他可能或可能不是经纪人。他叫一个自己,也许他在这里和那里汇集了一些交易,但真的是家庭的朋友甚至是某种家庭成员,因为他只是过度保护他的客户,所以说话,真的不是添加值。坦率地说,这一直发生。它'不是非常罕见。那'为什么我称这些家伙称—这些家伙是交易的监视人,他们只是发现自己闲逛,真的没有增加它,真的造成问题。这是否可能发生'他们可能拥有的朋友律师或一些商业伙伴或你有什么。这些家伙不是交易者,事实上,他们'相反。

马特: 你永远不知道你是什么're going to get. We'有时候有时候有人进入图片,让事情变得更加容易。

纳西尔: That's true.

马特: 如果你有一个人'经验丰富,知道他们是什么'再做,它只是让整个过程更加无缝。一世'与这个人相比,没有人刚刚进入折叠,因为他造成了问题,我想你'在此之前说过,不是对他而言,但只是一般。它'知道够了的人,但不是太多的地方'只是让事情变得比没有人更糟糕。它'那些只有一点点知识或可能有一点经验的人,但它'只是不够,它只是一种— I don'想说吹嘘交易。

纳西尔: 他们对自己的好处来说太过分了。它没有'T爆炸交易,但我认为这是我们买方的信用,当然—不要嘟嘟我们自己的号角,也是我们自己通过这一过程引导他们,因为我很容易看到客户或买家对这些类型的东西有点敏感— "Look, I don'我想处理这个,我'我只是要走开了。一世'我要找到另一个紧急的小心。"这位经纪人告诉我们的买家的第一件事,也是当我和他一起打电话的时候,"We'在获得签署的购买协议之前,重新无法提供任何财务或披露。" It'如果你开始那样,那就是这样的'不是你如何达成协议。此外,那个'不是合作如何工作。我们'除非我们确切地知道我们的究竟,否则他们不会承诺购买您的业务're buying. It'一个非常基本的概念。你很少有任何承诺'S看不见,尤其是在尤其是核实's小企业背景。很多时候在大交易中,开始时可能有一些表示,"嘿,只要你的文档说x,y和z" And they'经过这一束的时间,那将经历好。

马特: 一件事也是如此,如果你回想起最后一集,那似乎只是一切都很简单,似乎一切都是如此同意,我们'只要在没有任何打嗝的情况下才能通过这个过程,然后我们有这个家伙进入图片,这只是一个完整的180。

纳西尔: 我认为这里的课程是当你的时候'购买业务,你遇到其中一个事件,无论是吗?'是你意外或一些第三方在车轮中扔扳手的东西,真的,你必须看起来像是在商业中,唐't占据了个人,那'我们在这里做了什么。他们来找我们—他们担心这不是疯狂的方式,这是他们'过去听到了—这是真的,你 'LL有这些看法的买家,只想看着引擎盖并进入下一个买家。想象一下,如果我'M将进入紧急护理业务,并为我了解紧急护理业务的最佳方式之一是看看这样的财务状况,并且他们可能会担心这一点。在那个方面,'为什么我认为经纪人只是以非常糟糕和差的方式制作好点。作为回应,我们做了什么?我们可以向卖方展示买家'严重?非常简单,让'罚款掉了一些钱。让'S嘴在我们的嘴里拿出一些钱,这让他保证了卖方。我们甚至超越了,说道,"We don'甚至需要第三方托管来拿钱。我们'只要直接把它给你。"是的,如果我们退出,你就必须送回它,但它表明我们相信你,我们'重新购买您的业务。我们'在这里不仅仅是业余爱好者。

马特: 就像你说的那样,在这种情况下给我们的买家付出代价,因为她有点用拳打滚动,并愿意让这件事携手。就像你说的那样,它可能是相反的,他们可以走开,但她愿意通过这个并解决任何感知问题。

纳西尔: 对于观众来说,你'LL发现这个特殊客户的一个共同主题,我会说她'在我们与客户的性格中没有非典型,但是当你说的时候,她做了一声拳击,比大多数人更好,我会说。

马特: Definitely.

纳西尔: 这是经纪人尚未出现的事件'非常乐于助人,但呢?—经纪人实际上对交易非常有用。

马特: 是的,就像我之前说过的那样,我们绝对有买方和卖方是一种易于移动的事情,但我们让经纪人进入了图片,只需一切都会同步,他们知道所需的事情以及决定的事情需要使交易继续进行。这个电话不一定是你的经验'如果你确实有一个经纪人进入了等式的经纪人,但对她来说不幸的是,就是这种情况。它肯定也可以是积极的。

纳西尔: 如果我回忆起来,我会想到我们的下一集,我们'重新接受它的一些尽职调查方面,但经纪人对该阶段非常有帮助,因为除了使人们介绍将人们放在一起,这'坦率地是一个容易的部分,如果你认识合适的人,任何人都可以这样做,如果你'可爱并知道如何市场,那'很容易。难以在交易期间。一件事我'LL找到的是,当一个主管经纪人'参与其中,他们不仅仅是一个介绍制作者,而是他们'在买方要求尽职调查信息时参与交易,他们有一个从卖家获取信息的诀窍。不仅如此,以有组织的方式得到它。呈现出一个文件夹或Dropbox或者通过请求组织它的小事,而不是只得到任何买方的数据转储'要求,和那些小事。这是对卖家和买方的建议。来自卖家'■透视,如果您希望您的企业以最高价格销售,请尽可能简单地使过程变得简单。表明你'专业。同时,来自买方'S的透视,卖家'S混乱,他们的财务到处都是'一个实际谈判的一个很好的工具,"Look, I'我买进一团糟。我不'照顾你多少钱'重新制作,这些记录aren'足够。他们可能不准确,那里'S缺陷。我必须以折扣购买这个问题。因为当我'我买入它,那里'在那里的更为未知数'更清楚地清理等等。"这可以用于另一个人's advantage.

马特: You'恰好正确。我认为这是一个来自这一点的巨大外带就是你'在这种情况下重新购买,只是假设第三方可能会陷入困境,希望您认为他们'重新继续继续移动,但刚准备,以防他们're not. If you'再买买家和那里'在图片中的经纪人,就像你说的那样,只是确保他们'在交易中得到良好的。某些经纪人只参与某些行业或某些类型的交易。如果你'重新走到那条路线,只要确保它'有人因为它而经历过的人'他真的要长期帮助你。

纳西尔: Absolutely. That'对当您购买房地产时,有关行业特定经纪人的好点—实际上,我猜它'类似于购买房地产,某些地区都有经纪人'S商业或住宅,无论是专注于某些社区等,同样,特定行业都有经纪人。我不'知道你,我发现它'对于卖方来说可能更常见,以便比买方参与经纪人,但它肯定会这两种方式。他们绝对是不同的,因为与企业,它'不像你有一个公共MLS系统。有目录,有这样的系统,但它's not as uniform. It'如果你真的很难'在购买特定业务的市场中,找到合适的卖家,因为他们经常不't宣传它让'S只是说出你要看的表格。

马特: 你 bring up a good point too. We even talked about this. Sometimes the broker can be involved in the sense that they — If you'卖方代表经纪人,有时他们也可以找到买方。这取决于他们提供的服务,但这'另一种选择,显然,这可能是非常有价值的,因为如果你不'有买家,他们找到一个,那个's需要做些什么来影响购买。

纳西尔: 我最后思考,我想确保我们掩盖了很多这些经纪人没有获得许可,许多国家要求他们获得许可,或者我应该说出一些州。但即使他们这样做,他们经常也在't. I don'在这方面有太多问题,因为在一天结束时,就像他们一样'重新提供服务等等,但绝对是州的关怀,它可以影响消极的方式和这样的事情。

马特: 我想我们总是建议— We don'T建议,我们最终展望了实际的经纪人自己,看看它们是否被许可,因为它只是让我们更加了解他们的参与'我猜是在交易中。

纳西尔: 在我们的下一集中,我们开始在托管之前进入尽职调查期,但在这封意向书之后。你'请参阅卖家终于开始披露信息,让我们的买家在引擎盖下看,所以当你买一辆二手车时,那里'总是有什么东西,对吧?那's something that we'重新看看下一集。

马特: 绝对,没什么太疯狂,但我猜你'LL必须倾听肯定。

纳西尔: I'm期待下一集。当然,这是我们真正需要的东西。我相信我们从现在开始的要求,如果我记得,那是对吗?

马特: Yes.

纳西尔: 我们肯定是一个要求换取听取这个节目的要求,您必须在所有适用平台上留下一个正面的5,10星级评论,特别是我会说iTunes,谷歌播客和Spotify,是的,我们'在Spotify上也是如此。

马特: Actually, I'M看我们的Spotify评论,看起来这笔交易的经纪人实际上给了我们五星级的评论。

纳西尔: 那 shows you that'我们有多好。它是50颗星,但仍然是。

马特: 是的,我想我对交易结束的事情有点过分了解。

纳西尔: 非常好。然后,当然,访问我们的社交媒体,我们'在Twitter,Instagram,Facebook和几乎所有内容中都是活动的。肯定会自由地参与我们,留下评论并喜欢我们的帖子。最重要的是,提交您的问题和评论。我们想收到你的消息吗?'s what we'重新介绍我们的下一集或者您对此集会有疑问,请将我们删除一行,您可以通过电子邮件或社交媒体发送。电子邮件是[email protected]

马特: Yeah, please do.

纳西尔: I think that'它。感谢您加入我们。

马特: 是的,保持声音,保持聪明。

谢谢你听我们的播客。听我们的下一集 在买后面。如果你 enjoyed your listen, please do not forget to 订阅 并留下您的积极评论。

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