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为什么商业购买过程就像婚礼?:法律指南[E299]

在录制这一集中'S Maily购买过程的主题,MATT'S比较进程结婚的过程可能走得太远了,但它确实有助于指导最精明的商业收购者。

Matchmakers(经纪人)并找到您的配偶(目标)

商业经纪人可以是寻找合适交易的优秀工具,并在及时完成。商业经纪人的职能有时会与律师的职位相反,守门人对交易的交易,如果不是妨碍他们的方法,他们往往更保守。当然,答案是一个平衡的团队。

买方 - 经纪人在小型商业收购中并不常见,因为这些企业通常不会公开宣传(如MLS)。因此,市场通常引人注目卖方代表性。它'并不是说买方 - 经纪人不存在;有一些伟大的人 - 特别是在利基地区。如果您打算使用买方 - 经纪人,除了基于委员会的费用外,还准备支付非佣金费用。另一个提示是良好的买家 - 经纪人通常是完全或主要代表买家。 

如果您进入没有表示的交易,请注意, 如果没有书面协议,则否则这不是卖方的责任'经纪人留意买方'兴趣。此警告似乎是显而易见的,但许多交易仅包括一个代理,而双重表示则不会为各方提供许多价值。  

提案(意图信)

意图信函是非约束力的(有时包括约束条款)协议,即当事人打算同意的内容。这些简化文件背后的目的是概述各方的业务条款 将要 同意以快速和有效的方式购买和销售业务。意图信是购买业务流程的伟大工具。虽然一些小或快速交易跳过这一步骤,但意向书将通过在谈判过程中提前讨论协议的广泛笔划来平滑交易。

虽然许多意图字母是非绑定的,但有"绑定意图信"或者更常常被称为a"理解备忘录"(不要与a混淆"non-binding 理解备忘录")。大多数意向书将具有一些约束条款,例如在一定时期内专门谈判协议,或者保持谈判和信息交换机密。非约束条款通常包括当事人打算放置在绑定,明确文件,如购买价格,尽职调查期间,关闭条件等的实际条款。

由于意向书的随意和加快性质,许多买家未能对文档中包含的内容(以及有时不包括的内容)施加足够的重视。即使不绑定,当起草明确的协议时,意向书中的一个术语也会更加困难。如果您不愿意解决一个敏感的商业期限,您可以选择不解决该术语,直到主要协议起草,当处理疲劳可能有利,并且有机会将术语插入最终协议,以后呈现出来交易。

当地与目的地婚礼(股权竞选)

婚姻隐喻在这里是一个伸展,但任何商业收购讨论都必须解决股权购买与资产购买之间的差异。要了解差异,企业,LLC和伙伴关系作为单独的法律实体必须明确。

在股权购买中,您正在为运营该业务的实体购买所有权兴趣。税号保持不变,法律实体保持不变。作为买家,您站在与股东(为公司)的同一块鞋中,会员(对于LLC)和合作伙伴(伙伴关系)是站立的。 将此与您只购买实体拥有的资产(无债务)的资产购买。

在大多数情况下,您将选择购买资产购买。与股权购买不同,资产购买允许您导航和选择,即您希望获得的LACE,资产和负债。相比之下,在股权购买中,该实体仍然是所有资产的所有者,并对所有负债持责任。虽然,在股权购买中,卖方通常同意赔偿(赔偿)您在未完成前累计的负债责任,但这可能是不可取的,因为第三方债权人将继续下去业务,而不是卖方,卖方刚卖出了一个影响他们赔偿能力的收入来源。

资产购买的另一个优势是能够摊销所购买的商誉,并且无需处理(可能)少数群体所有者,而一个 股权购买要求您购买所有业主的所有权,以实现100%的所有权权利。

尽管大多数购买是基于资产的,但有很多原因,股权购买可能更具吸引力。股权购买受到理想的资产,合同,甚至关系,即政府签发的牌照或不可转让合同(没有控制规定的不可转让合同)。有时,它可能只是因为买方和/或卖方想要私下销售。它不保证,但通常可以保证股权购买,或者至少谨慎地隐藏在公开披露中。

参与期(尽职调查)

像订婚期一样,两党学习彼此的细节的追加期间,这可能不会显而易见地从外表出现。我们都有一个结婚的朋友,只要了解他们的新配偶并未进入他们在婚姻前积累的信用卡债务,学生贷款债务或其他债务的数量。购买业务的过程并非不同。尽职调查期限通常发生在签署意图信和签署的最终协议和结束时的时间内,在买方被要求时间判断和退回时与没有后果。在此期间,买方决定了目标业务是否合适,财务状况良好,没有隐藏的骷髅。

尽职调查时期对股权购买更加激烈,因为业务需要了解可能存在什么样的隐藏性负债。即使您没有获得资产销售中的负债,第三方债权人也可能不会那样看,他们可能会尝试对继任者执行(即使买方拥有法律辩护)。无论如何,尽职调查不仅仅是可能发生的事情,而且发生了了解业务的潜在成功和失败。

因此,可以预期买家可以要求或提供用于审查的文件。一位复杂的买家将理解要求哪些文件和报告,但不要指望卖方志愿者信息,因为卖方通常不同意披露任何东西的肯定义务。虽然应该指出的是,没有人可以在其披露中撒谎(犯欺诈)。这意味着如果您想要答案,您必须提出问题。缺席欺诈,这确保了明智的决定。购买时,有很多尽职调查清单,但请记住,这些流程特定于业务类型。 

经常忘记在适当的调查过程中,从在线许多列表中丢失是开展统一商业代码(UCC)Lien搜索的建议,以确定是否是企业'S资产由一些第三方债权人担保。这些可能是在最后一分钟中删除的痛苦,因此必须在销售过程中开展UCC Lien搜索,从而在销售过程中进行。

戒指(托管)

就像戒指持有在婚礼前持有的戒指一样,许多交易需要某种认可的金钱,买方买方可能不相信另一方的手中,或者可能有一些需要的资金后退抵押贷款第三方托管。虽然存在满足房地产交易的大量托管公司,但许多公司缺乏处理业务收购的意志或能力。 

因此,与选择戒指持票人一样,您希望找到一种以这些交易遇到的托管公司,特别是如果您有某种需要更长的资金的唯一结束交易。因为一些托管代理商不希望持有太长时间的资金。

婚礼(结束)

商业收敛绝对不是婚礼的迷人,但他们从Vegas霰弹枪 - 婚礼上的复杂程度做出了复杂的纪念日。这些日子,关闭是一个往往是几乎完成的非事件。 

不应忽视闭幕后所需的辅助文件。这些文件包括核定决议案,该决议案批准该实体授权销售的批准,同意合同或负债的任何分配和假设,资产销售情况(如适用)以及可能是其他文件的销售票据需要提供转移到第三方的证据。

蜜月(结束后交易)

包裹业务购买过程后,买家和卖家经常出现他们的单独方式,但如果您愿意,有很多方法可以保持联系。买方覆盖损失或未被预期的业务的好方法是某种陆战士规定,如果某些事件归因,买方可以立即追索。例如,如果购买价格是基于EBITDA的某个倍数(兴趣前的收益,税收,折旧和摊销),则买方可以根据截至最新的月份的EBITDA为基础设定一定数量的购买价格关闭后支付缔约方预期某种不确定金额的责任,他们希望确保剩余金钱。 

卖方融资是一个常见的密后交易,让您与买家联系。与任何贷款一样,这些可能因X个月的简单月付款而异,每季度或年度支付拨款。


考虑到购买特许经营权,具体呢?我们'你盖了你。阅读我们的相关帖子标题 "购买特许经营时要寻找什么"

全节播客转录人

纳西尔: 欢迎来到我们的播客!我的名字是Nasir Pasha。

马特: 而且我是Matt Staub。我们是两名帕莎法律的律师 - 在加利福尼亚州,德克萨斯州,纽约和伊利诺伊州的一家公司练习。

纳西尔: 这是我们在新闻中涵盖业务的地方,并为您提供对该新闻的法律扭曲。今天,我认为我们将通过我喜欢购买业务的过程来完成愉快的步行。我刚刚做到了。

马特: 这将提供不仅仅是你可以购买的盒子里的业务,我可以购买我从未实际调查过,但我听说人们告诉我它。我不知道那里有什么,但希望我们能希望更有洞察力。

纳西尔: 是的,我们将更加拓展,更多,带您参加一个漂亮的巡航或从海岸飞往海岸的航班,开始难以讨论您想要购买哪些业务,甚至是结束后交易。我想,即使它将是漂亮的技术,它也会很有趣。无论如何,我不知道什么样的流行音乐新闻......我已经失去了我的思想。

马特: 我的意思是,我们只能跳进这个。就像你说的那样,你知道,找到一个企业购买,如果潜在的买家知道他们想买的东西,它可能会有所帮助。让我们假设他们要去。我认为一个问题被问到了很多次 - 至少对自己来说,我肯定的是,当潜在的买家方法是我们是否应该找到交易的商业经纪人,因为有时候,有时候,那就是他们认为应该做的起点或他们认为的事情。老实说,它可能是他们键入谷歌和“商业经纪人”的东西。我认为这是一个很多次,在他们的脑海里,他们需要。但是,正如我们将讨论的那样,案例并不总是有意义的。

纳西尔: 是的。坦率地说,这不是常见的。有一个原因。我认为很多人更熟悉的是卖家。买方和卖方经纪人很常见。我的意思是,你必须拥有两者。但是,当你销售一个企业 - 对于,我认为,明显的原因 - 通常,这些企业不仅仅在某个地方发布,突然间,你有一个“出售”在门外的标志。显然,人们希望保留那些机密的事情。即使它是半公共的,它也越来越多。只有某些人知道它。因此,所有信息通常由卖方持有。为了挖掘某些市场,卖方经常使用或利用经纪人。仅仅因为那个概念 - 它的保密方面 - 更多的经纪人的自然进展往往代表卖家。有很多买家的经纪人。当你接近这个时,这只是一个不同的世界。当您在考虑买家的经纪人时,您需要考虑一些其他因素。

马特: 是的。让我们说你是买家。我想,让我们说你是卖家和买家,而那些缔约方已经知道。作为买方,您发现卖方有经纪人。这并不总是意味着你在这一点上处于劣势,因为很多时候,卖家可能有一个经纪人,因为这是一个非常适用的地区或者他们的工作 - 有时候或者很多时间 - 是找到此交易的合适买家。你不需要这样的情况,你觉得你已经离开了 - 你知道,你没有在这种情况下杠杆。在那个侧面,如果它是利基地区或行业的经纪人,那么他们可能会知道可能会对卖家有利的事情。无论您是否获得经纪人,都是从买方的角度来看,这只是适当的努力,并知道尽可能多地了解潜在的交易,以及该行业也是如此。

纳西尔: 是的。再次,根据你说的行业,它可能是一群非常小的潜在目标。而且,同样,该地区只有一小群潜在经纪人。我在不同的领域找到了这一点 - 你会有经纪人,所有人都相互了解,这是一个小空间。再次,这取决于行业。有一件事,大多数人都知道这一点,但只是为了,我刚把它放在那里。如果您正在获取业务并被经纪人代表业务,有时会令人困惑 - 有时候,在经纪人自己的作品中,就是经纪人代表的哪一方。现在,那个经纪人显然 - 就像任何其他经纪人一样 - 他们通常会在交易本身上获得报酬。除非另有披露,否则这位经纪人可能代表卖方,这位经纪人可能代表卖家。即使有双表示,那里也有一些偏见。这就是买方经纪人可能有所帮助的地方,特别是如果你需要代表,这是你没有很多经验的东西。请记住,经纪人进入所有范围和大小。有些人实际上是连接器 - 他们会介绍你,然后是它,他们将在最后期望委员会。其他人将谈判,帮助您构建交易并确实参与。显然,取决于服务水平来到价格和服务质量。

马特: 确切地。我认为你对你要购买的业务的了解越多,你可能是拥有经纪人或使用经纪人的可能性越少。交易可能更复杂,您将越倾向于。这有很多滑动秤,但只知道他们在那里。就像你说的那样,有很好而坏。他们可以提供各种各样的服务,他们实际上会为您提供。显然,你也必须付钱给他们。有时,如果他们代表您谈判或有一些建议,那么这可能是非常值得的,这最终会对您提供非常有益的建议。

纳西尔: 您还发现许多买方经纪人不一定是基于偶然的或基于委员会的。它可能是一个组合以及每小时费用或保持者。就像任何经纪人的协议一样,经纪人将推动长期代表协议。根据您正在寻找目标业务的窗口,您可能希望保留那么短。让我们说你找到了这项业务,你知道你想要什么,下一步是什么?

马特: 好吧,我觉得你买了它,就是这样,对吧?这是如何运作的?

纳西尔: 要么你拿出钱包 - 希望你有足够的现金;否则,您可能必须去银行额外的旅行,因此可能会拖延您一点点。

马特: 好吧,出于不同的原因,对我们来说可能有趣,因为它不仅仅是这样。有很多次的原因,有很多尽职调查必须经过或提供的文件和所有这些。很多时候会发生什么事是缔约方将进入一封意图的信,他们基本上会陷入困境,你知道,这可能是很多条款,它可能会少,只是一些物质术语,而是潜在买方之间的理解和卖方如何成为这笔交易的条款。你得到那样的,然后你可以从那里完成尽职调查和谈判过程。

纳西尔: 是的,意图信是一个很棒的工具。它不适用于每笔交易,尤其是非常小的微型交易,但如果它是一个重要的东西 - 当我说重大时,这是相对于买方和卖方的重要事项;如果这是您的大交易,并且想确保您得到的权利 - 一个意图信是一个很棒的工具。通常,如果它被正确起草,那将是不合格的,或者将存在不合格的规定。这个想法是基本上说,“我想买你的业务。这是基本术语。让我们现在哈希出来的主要细节,因为我不想花一直花钱 - 无论是律师的费用甚至是我的经纪人的时间或时间 - 如果我们不能同意这些基本术语。“你会在那里找到明显的东西 - 购买价格,一切的时间。大多数规定将是不约束力的,但有时会在那里有约束力的规定 - 其中一些你可能实际想要的。例如,典型的约束条款是双方都将参与独家交易 - “我会和你在一起,我将与你谈判,但我不希望你成为把我从事其他一些潜在的买家。我希望你和我要讨论这个明确的购买协议,专门为下一个x天数 - 30天,60天或有关你。“那些可以是约束力的。可能还有其他约束条款,如这种本性的机密性和事物。

马特: 再次,这一切都归结为双方愿意同意的。但是,是的,从买方的角度来看,它尽可能多地与你所能的东西 - 除了你想要的作品之外。这样,如果不是你最初的销售,那么你仍然可以远离交易。我认为与意图字母的东西 - 就像你说的那样 - 他们可以是一个有用的工具,肯定。你越多,那张纸就越好,但只是确保那张纸上的内容是准确地反映了你的理解或你想要的东西,因为如果它在那里的东西 - 特别是如果它有绑定,那么显然 - 后来,这不是你所同意或至少你认为你同意的东西,这可能是一个问题。

纳西尔: 是的,这是一个很好的观点。我觉得很多人,因为它是不绑定的,他们会松散地取笑。这是你有点忽略LOI本身的工具。我的意思是,这是一个协商工具。如果您现在能够在那里获得您的条款,即使它是非绑定,您也创建了一个难以接受这一术语的情况 - 假设它对您有利。对面也可能是真的。如果你太轻,你就在那里有一定的术语,你更喜欢,然后你想回去,另一方将不愿意说,“嘿,我们已经同意了这一点。我们为什么要倒退?“

马特: 有意义的漂亮的事情就是,显然,你想尽可能多地尝试纪念纪念,但如果有一方可以同意的事情,你只是不想挂断它,你想要有点保持球在这里滚动,你总是完全遗漏甚至会留下某种脚注或某种东西 - 基本上甚至是实际LOI中的一个条款说明这是当事人稍后会讨论或同意在实际交易的后来讨论的事情。我已经看到了很可怕的厕所。在一天结束时,它是一份合同。我已经看到一些基本上最终成为基础合同。再次,它有点像经纪人。你可以有一个非常有限的人,或者你可以拥有一个非常包容的人。

纳西尔: 是的,这是一个非常好的观点,因为我已经看到它可能会说“意向书”,但由于它实际上是如何起草的,它最终有绑定。得到一个知道他们在做什么的律师。这是一个非常简单的过程。此外,律师不需要那么长时间。从成本效益分析中,我认为这是值得的。

马特: 当然,我肯定会同意这一点。再次,如果它以正确的方式起草,您可以以非常少的费用远离交易。或者至少应该是这种情况。让我们进入实际的基础交易。这里有几个选择。你说你要买一家商业。它归结为什么是股权购买或资产购买。对每个人显然有很多优点和缺点,这是一个非常善意的。但一般来说,股权购买意味着你要买一切;资产购买意味着您购买资产,负债不是本次要交易的一部分。这就是尽职调查和对财务状况的充分理解肯定会发挥作用,但这是一个巨大的作品,因为显然,如果你要做一个股票购买,你想要100%,肯定你知道你知道什么再进入,因为涉及的风险更多,而不是严格购买公司的资产。

纳西尔: 是的,恰恰正确。如果你们理解不同类型的实体 - 有限公司,公司,有限的合作伙伴关系 - 在股权购买时,您正在购买对该特定实体的所有权兴趣。换句话说,税号,例如,有些人会将其视为税号,税号不会改变。您仍将使用那种特定的税号。那是什么意思?所有负债,所有合同,积极和负面都将留在业务范围内 - 除非您否则收缩,您可以签订赔偿条款。再次,这里过于详细说明。所以,很多人会说,“你为什么要购买股票?”因为,在资产中,首先,您可以选择您要购买的资产。您可以选择并选择您想要假设的责任或合同。那么,你为什么要做一个股票购买?我会告诉你的,有很多原因。它一直在发生。很难经历各种原因,但这就是我有点解释它以及如何涵盖几乎所有东西。股权购买受到理想的资产,合同或某种不完全转移的关系。这是什么意思?例如,假设该业务有特定的政府颁发的许可证。该许可证可能不会轻易从一个实体转移到另一个实体。或者它根本可能无法转移。在这些情况下,由于许可证有价值,因此进入它的唯一方法是通过股权购买。另一个例子是,例如,让我们说你有一个非常有价值的租约或合同 - 是否是一个服务合同,即收入或合同,这是一个特定的租赁,如你真正想要得到的建筑物中的空间租约进入的是因为它的价值 - 和唯一的方法,因为那个特定的其他方没有签署租约给你,唯一的方式是为了你实际购买股权 - 假设没有改变控制规定限制了任务。

马特: 是的,这是基于位置的业务的事情,特别是如果它是长期租赁,租金对租户有利。我的意思是,房东将想试图摆脱这一点。但是,是的,你必须看看实际的租约本身,以确保你没有触发控制规定的任何变化,并且房东可以这样摆脱它。他们可以非常棘手。就像你说的那样,有时候才能进行股票购买。但是,对于它没有的所有次数,资产购买很好,因为如有说,你可以买到一切。或者您可以选择并选择您想要的内容。我不知道我们能够真正对此说得要多得多,因为,再次,它真的是特定于你应该选择的选项。只知道这两种选择都在那里。一种或他人,债务可能会讨论。

纳西尔: 确实如此。

马特: 这绝对是需要考虑的事情。显然,如果您进行股权购买,您将自己自己处理,但它仍然是,即使您进行资产购买,卖方的债务仍将考虑到整体的一切。

纳西尔: 是的,只是因为你购买资产并不意味着谁是卖方的债务人的债权人不会试图去你,对吗?因为他们将作为一个兴趣的继任者,大多数时候,当它是一个资产销售时,你将受到法律保护,也可能被卖方赔偿,但这并不意味着你不会要处理这个问题。在我们去之前,另一件我忘了提到股权方面是我见过的另一个好理由。如果出于某种原因,买方和卖方不想向任何第三方披露,他们希望有些隐私,因为通常,通常,如果您出售股票或者对实体的所有权兴趣,您不必公开向该效果申请任何内容。现在,如果您更改实体的官员或董事或管理人员,那就是一个不同的问题。但我的观点是,它可能是一个非常私人的交易,而如果您购买资产,并且您在新实体下运行,即使您使用相同的名称,也将成为一个纸张踪迹在公共记录中更容易找到。

马特: 当然,这是另一个好点。好吧,让我们来到下一阶段。无论您是股权还是资产购买,您都想要做您的尽职调查,这可能比其他方面更重要,但这可能是时候 - 让我退后一秒钟。如果在签署一个loi时,这种尽职调查阶段通常将是交易将爆炸或未结束发生的时间或者买方将要离开,因为这是当你将成为时能够真正请求文件,真实地看待该业务如何运行的细节以及您在那里以及您在那里提供的操作以及给定的每一个小事。可能是你不总是得到一切的情况。但假设你问一切,你收到它,这是一个你真正要调查它的时间,并了解你是否仍然想经历这笔交易 - 假设你可以在你想走时走开到。

纳西尔: 应尽职调查的差异阶段。在LOI签署后,有点初步阶段。再次,这取决于交易如何构建。但是,即使在购买协议之后签署,通常也是一段时间 - 通常 - 通常 - 这是另一个允许的尽职尽职调查时期,即使买家有某种认真偿还辍学。作为买方,这是一个非常关键的观点,因为你希望能够进入最终的协议,作为买家,可以随时单方面走出去,但卖方有义务以商定的条款销售无论如何。无论您是否能够谈判那样,无论您是否需要更高的钱,是否需要一些钱来努力,那些是您可以处理的各种交易点。

马特: 如果我们从个人角度看这一点,我认为LOI正在确保第一次约会。现在,我们处于尽职调查的阶段。这是您决定这种关系是否会上班的时间。没有人在虚线上签名,但这是完全兽医两边的机会。所以,我们在商业角度方面在这方面沿着这一点。我不知道你是否喜欢我的类比,但我希望。

纳西尔: 我试图等着你去的时候到达。

马特: 好吧,我们要去它。

纳西尔: 只要你跪在地上。这就是我想要的一切。

马特: 我们还应该提及UCC搜索 - 是否有一个领导已提交本公司的任何资产。我想,如果它经过托管,通常,托管公司会这样做,但这是从买方的角度来看,你肯定会想做的只是为了得到一个想法。老实说,这可能是卖家甚至可能甚至都不知道那里有留置权的东西。

纳西尔: 确实如此。

马特: 我想这是可能的。

纳西尔: 不,这是很常见的,因为你要么租给一些设备,那么遗传物会拿出一些东西。或者你有贷款或有关你的贷款。有时,如果这是一个旧的业务,你就会在那里刚有你应该在很久以前被删除的UCC Liens。这是这一点适用于它是否是资产或股权销售,因为,如果资产困扰并且UCC留置权在那里 - 只是为了清楚,UCC Lien就是你档案的东西,我只想简化它快的。如果您对某种真实财产,切屑,无形资产的债权人有安全兴趣,那么您可以提交 - 通常在国家级 - UCC留置权基本上告诉世界,“嘿,我有兴趣这个特殊的财产 - 这个个人财产。“所以,基本上,这让你通知了。如果你不做你的搜索,它就在你身上。那就是其中的一部分。我提到这是因为它只是因为某种原因被遗忘了。我不知道这是多少次就像最后一分钟的交易,他们喜欢,“你完成了UCC Lien Search吗?”然后,当然,弹出的东西。

马特: 它只是要记住的事情。即使托管公司为您做过,仍然没有伤害仔细检查。嗯,让我们假设尽职调查过程中的一切都很好。此时,你在一起搬进来。

纳西尔: 好吧,我会说,我认为提案点基本上是当你签署最终协议时。这就像,“让我们同意结婚。我们还没有结婚,但是 - "

马特: 你知道吗?我想我将不得不同意这一点。那是个很好的观点。

纳西尔: 正确的?也许UCC搜索就像,如果你找到一个留置权,“你从来没有告诉过我这个隐藏的秘密,你应该告诉我。”

马特: 这是有时夫妻采取的兼容性测试。它可以在提案和婚姻或婚礼日期之间。我觉得你是对的。

纳西尔: 这取决于。每个人的关系都不同,但这似乎更传统。

马特: 真的。

纳西尔: 我不知道托管进来的地方。也许你可以想到一个。埃斯克是 - 相信与否 - 不像商业交易或收购一样。主要原因是因为,有时,如果有最认真的钱,通常只是少量,并且可以在律师 - 客户信任中举行。我已经看到了它。有时,你只是把它交给卖家。这就像你基本上犯下了它,最有可能的是,我们将通过这笔交易,但托管公司确实存在。问题是 - 这只是我的个人经历,也许我只是有一个糟糕的经历 - 很难找到一个有很多商业交易经验的托管公司。他们肯定在那里,但你真的有你搜索找到一些好的,并且很难继续使用相同的东西,因为一些托管公司也对某些类型的交易更好。其中一些人不愿意拿一段时间没有额外费用。所以,那里有很多选择。也许其他人有不同的经历,但这是我的经历。

马特: 我觉得你是对的。在利基地区或不常见的事情 - 你知道,它只是不是标准的正常促销 - 我认为这是你肯定看到它的时间 - 例如是喝酒许可的转移,例如或任何排序这样的许可。

纳西尔: 是的,他们甚至有域被击退,对吗?

马特: 是的。

纳西尔: 如果您购买域名 - 这可以是购买业务的一部分 - 您使用托管公司,因为显然,一旦它转移,特别是如果它是你没有见过的人并且它被转移,那么很难回来。

马特: 好吧,我要把比喻留给你。你会弄清楚这一点,因为我们在交易的结束阶段。

纳西尔: 现在结束?那是婚礼的一天。也许托管就像婚礼计划?我喜欢婚礼计划。

马特: 这可以工作。

纳西尔: 托管还有一件事。我们也会在结束后交易部分中击中这一点。如果您有任何一种持有,那么播放,那么,好的,你买了一家商业,有时还有一些已知的责任或未知的负债,或者有一些期望业务的价值基于某些绩效关闭 - 这些东西,对吗?根据关闭后发生的事情可能会改变对方欠款的钱,反之亦然。有时,持有持有部分购买价格将投入托管是有用的。根据结束后再次发生的情况,托管公司相应地分配公司。同样,这可以基于某些IBDA或目标。或者可能为了看到某些负债。例如,在医疗保健中,关闭后的很多次,可能会有一些来自医疗保健对或政府的回调,例如,您需要将存款放在一边,因为这是一个理解和期望这生意。在那之后,你分发了资金。因此,拥有一个良好的托管公司,这是一个非常重要的公司。那是婚礼策划者。这是他们的工作。

马特: 每次尽职调查都已完成。双方仍然希望继续前进。现在,我们在日期,一切都在虚线上签名,转移开始发生。作为买方,您现在正在购买这项业务 - 无论是它的全部还是其中一部分。这是我的个人服用。我查看这种反向同性恋,一旦你才能结束,一切都已经完成了。

纳西尔: 有可能。

马特: 现在,我们只是正式化它。每个人都在等待这一天。即使你买家,对吧?这是一种类似的东西。 “好吧,现在,在技术上,我拥有它。”所有令人兴奋的东西或可能被炸毁的东西已经发生了。现在,我只是得到我想要的东西。希望,并非驾驶新车的情况。你就像,“好吧,现在我甚至不再想要这个了。”

纳西尔: 我想提到结束的一件事是,很多时候,我觉得派对 - 再次,这是从我们作为律师的角度 - 就像你说的那样,他们只是在那边。到这个时候,特别是在一个大交易中,每个人都在这一段时间。他们刚准备好在这一点完成它。他们有疲劳。所以,他们只是想签字并出去。这是唯一的警告,如果你想拥有拉斯维加斯婚礼,你可以做到这一点。你可以关闭。有一个美好的婚礼一天,彻底关闭它真的很快。但是,正确的方法是确保您准备了所有结账文件。这些结算文件非常重要 - 也许不是那一天,但在意义上的那一天,结束文件只是购买协议。那里还有其他文件。例如,您通常会有一个经过认证的解决方案,基本上表示,任何一方都在销售中授权。当您有多个公司的所有者时,这非常重要。另一个是销售票据,特别是在资产购买中。您需要能够在某些情况下向第三方证明您实际拥有资产的第三方。你不会向他们展示购买协议。你将向他们展示销售票据。另一个重要的是任何代表的同意。我要提到空间租赁,因为你购买业务的最常见事物之一 - 再次是资产购买或股票购买 - 最常见的是房东的同意。这通常是销售时的应急情况。在结束时,您需要确保您实际上已由房东签署的同意书,并将其分配合同,让您可以展示第三方 - 无论是建筑物还是未来的房东 - 我是合法的承租人的空间。

马特: 那是个很好的观点。通常,这些协议的购买协议,有一些进一步的保证条款,这些条款将根据协议执行所有文件或根据需要采取所有行动,但在结束前准备好的一切始终是好的所以你不必必须 -

纳西尔: 是的,现实是这一直发生。你必须回到另一方,具体取决于如何顺利的交易所做的,可能不会像你想象的那么容易。卖家可能已经离开并退休 - 这些天退休的好地方是什么?哥斯达黎加,也许?无论如何,是的,他们现在可能在那里。

马特: 好的。关闭。你完成了吗?我的意思是,这就是一切。此时没有别的别担心。还是在那里?

纳西尔: 我们还在谈论婚姻吗?我只是在开玩笑。非常糟糕的笑话。我希望我的妻子听不到,因为我只是开玩笑。

马特: 我已经发短信给了她。

纳西尔: 哦,达到它。在大多数情况下,为了购买企业,关闭是它的结束。但是,作为买家,这绝对是这种情况。如果您正在处理卖家融资,有时候,是否是您支付随着时间的推移或者,就像我说,那些回调,这对卖方来说可能更敏感,但你有点等待看到并确保没有什么疯狂的意义,卖方告诉我们的一切都不正确或欺诈,不知何故,这一事件并不是它应该是什么。希望一切顺利,但通常,在关闭它结束后。

马特: 这是正确的。就像你说的那样,如果有某种原因票据或任何对该程度的任何问题,并且有个人担保附加,那么这种关系就没有结束。你仍然会在各方之间进行沟通。但是,如果这是一个非常干净的交易,并且一切都在关闭,是的,你应该几乎完成了。这里或那里可能有很小的东西,但对于大多数情况而言,这是你的那一点实际上正在运行业务。

纳西尔: 你基本上要去你的蜜月。

马特: 确切地。

纳西尔: 我想我们击中了比喻,对吗?

马特: 是的,有一些帮助。

纳西尔: 我不知道我们是否太过分了,但是 -

马特: 不,我想我们没事。

纳西尔: 好的。有趣的是,我只是暂停并要求看看有人有任何疑问。当然,我很快意识到这不是一个好主意。但是,如果您有任何疑问,请随时将其发送或评论我们的博客文章。

马特: 是的,我们花了一点时间,所以我们有点生锈,但希望我们可以跳回到这个,它对听众有益。

纳西尔: 绝对地。好吧,无论如何,我确实欣赏大家加入我们。谢谢你。

马特: 是的,保持它的声音并保持聪明。

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