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如果您通过互联网上网或巨魔,试图弄清楚如何扩展您的业务,您将获得许多鼓舞人心的建议。 “想大!” “这是一个P2P世界!” “学习如何衡量!”这一切都变得非常紧迫和气喘吁吁,并且没有一个可能让你感觉像明天早上确切地知道该怎么办。

然而,所有这些建议都需要考虑您的业务模式的结构性变化。大企业不像小企业一样。如果你决定专注于那个常见的劝诫,以“与最好的人围绕自己!”您可能希望考虑激励赔偿吸引和保持才华横溢的销售人员的作用。

平衡客户保留和新业务

销售赔偿通常包括一些基本支付和激励赔偿的混合物。必须仔细设计该混合物以支持您想要实现的业务目标。较高比例的基本薪酬鼓励努力保护市场份额并保留当前客户。更高比例的激励薪酬可能会推动领土扩张和收购新业务。当然,每个企业都需要两者,但如果您的目标是呈指数级增长业务,则在奖励结构方面转向奖励可能是有意义的。

各种奖励赔偿

委员会是销售人员最常见的奖励形式。传统的固定百分比/美元方法为每个销售支付相同的佣金百分比。一项加速委员会是全年增加的委员会,通常推动年终销售。该公式还应考虑销售的成本,公司的保证金在销售中,无论是新的还是已建立的产品,销售周期是多久。销售高度复杂的技术可能需要很长时间,委员会应该认识到这一点。委员会何时支付时,也很重要。如果交易关闭,或者随后允许有机会评估客户满意度的时间应该支付?

超越委员会,激励套餐可能包括 奖金,股票期权,可能会给员工提供所有权,薪酬,旅行,礼券和娱乐门票的时间。根据您的销售队伍和公司文化,非货币奖励实际上可能是非常强大的。他们也可能对员工保留有一些抵押福利。

法律景观

起初,企业家经常戴上所有的帽子。然后,在一些独立的承包商上,也许兼职员工或两人,直到有几个全时俱乱,以及一些分子计时器或独立承包商。这可能是宣传罢工的冲动。

奖励赔偿只应为被视为员工的工人提供。努力支付 独立承包商 通过这种方式,可能会因将被错误分类的员工而不经意地转变为主要的法律责任。

雇主也应该意识到,他们通常有义务义务支付已明确承诺的奖励。如果奖励支付给也有资格加时的工人,则该激励的价值也应包括在基本薪酬的计算中。在某些情况下,如果其他类型假的雇员有资格获得这些付款,则FMLA休假的员工可能有资格支付奖金。

缩放业务的一种方法可能是重新构建销售补偿,但确保设计支持长期业务目标。

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